第446章代理(1/3)
在接单这方面，秦雪是可以做主的，但是谈的差不多的时候，她还是得跟李乐生知会一声。而李乐生那边也是一样，两边对于客户和订单都是要通个气的。
秦雪第一眼看到这位史密斯先生，就觉得他不是个老实人。当然，他是一个商人，不老实情有可原。秦雪想听听他接下来会说些什么。
“你看，这是我们想要的订单。”史密斯从黑色的皮包里拿出了一份文件，指着那文件上的资料说：“你看，这里有五个订单，每个订单是两百万，五个订单，一千万，分五批完成。”
秦雪拿起资料看，从资料上显示，史密斯公司所在的公司是美国的一家电器公司，在那边也是小有名气的。
可是当看到价格的时候，她的双眼不由得眯了起来。
“这个价格，是什么意思呢？”
小兰在秦雪的身后，听到秦雪提起价格，她也仔细看了看，原来订单上已经标明了价格，可是那价格比他们的电器在国内的出厂价还要低。她不参与电器厂的管理，可是就她一个外人的眼里来看，这个价格也太低了点。
史密斯见她一针见血的指向了价格，忙解释道：“你想，我们的批量这么大，价格当然要给我们优惠一些啦。”
这上面的价格，是他们要的目标价格，可谓是很低了。之前考察的两家工厂虽然看着价格很为难，但是还是同意了。
但是秦雪摇头，直接对他说：“对不起，这个价格，我不能接受。而且还有一个问题，我们现在不做贴牌。”
史密斯一愣，他双手一摊，有几分激动：“什么？你们不做贴牌？全国的工厂都在做贴牌，你告诉我你们不做贴牌？天哪，你们到底想做什么？”
秦雪正视着他，自信的说：“我们要做品牌。做贴牌，收取微薄的血汗加工费，然后你们高价卖给外国人，我们美林没打算做那种给人做嫁衣裳的事情。”
史密斯刚来的时自得和傲慢顿时如同漏了气的气球一般瘪了，他甚至有几分气愤：“秦雪女士，你在跟我开玩笑吗？我不相信你们不做贴牌，你们怎么生存下去？”
秦雪不以
为然的撇撇嘴巴，她可是看出了这位史密斯先生骨子里的傲慢，骨子里就对他们的工厂瞧不起，觉得天生只配给人做贴牌赚取那种微薄的加工费是吗？
秦雪坦然对史密斯说：“坦白说，史密斯先生，我们美林生产的海天牌电器现在在国内卖的很好，而且品牌形象已经渐渐的建立起来了。如果我们现在这个时候做贴牌，等于是自己砸自己的脚。”
史密斯瞪大眼睛不可置信的看着她，他难道真的小看他们了？
秦雪又道：“不过我们现在在全球范围来招代理商，如果你们公司愿意在美国代理我们海天牌电器，我想我们还是可以合作的。”
史密斯再次错愕的瞪大了眼睛，她居然要他们卖她们的电器？太不可思议了！
“这个订单，这个订单你不再看看了？”史密斯将那一千万的订单摆在她的面前。
秦雪摇摇头。
王经理有些着急，这可是一千万的订单啊，虽然说单价低了点，可是数量来说，利润也是丰厚的。
“秦总，你真的不好好考虑一下？”
秦雪摇头：“王经理，我们必须要从长远考虑，不能因为短期的利益断送了我们好不容易建立起来的品牌形象啊。”
王经理细细想了想，点了点头，他明白她的用心良苦。
史密斯觉得有些失望，但是他还是很有风度的说：“秦总，我佩服你的魄力，希望以后有机会我们能合作吧。”
秦雪点了点头送两人出去。
她打了电话跟李乐生通了一个气，李乐生也赞成她的做法。毕竟，他们已经走上了品牌之路，便绝无回头的可能，更不会因为那些小利益放弃他们的理想。
送走了史密斯先生，秦雪转头看了一眼一直跟在身后的小兰，问：“怎么样，学到点什么没有？”
小兰一脸的惭愧：“你们的英文对话，我只听懂了八成，我感觉我真得回去再练练。”
秦雪禁不住笑了：“我们国内的英语是哑巴是英语，如果想加强，还是得多说多练，你加油！”
小兰连忙点点头，对于秦雪轻易放弃一千万的订单的魄力，小兰还是很佩服
的。
但是她到底是啥时候练的英语啊，她怎么不知道？
“你啥时候练的英语啊？”憋不住心里的好奇，小兰还是问出口了。
秦雪狡黠一笑：“我在家里练啊，睡觉都在听英语听力呢。”
“真的？这么用功啊？”小兰信以为真，“那我真的要加油了。”
秦雪嘴角扬起一丝偷笑，进了办公室。她哪里有练，只能忽悠他们了。
史密斯先生既然来了，秦雪便觉得他们公司的电器外销应该也可以开始部署了。
她连夜做了一份策划书，然后传真给在深城的李乐生。
第二天，她就接到了李乐生的电话，跟她讨论这个问题。
“你说要在国外建立销售部？”李乐生问。
“没错。”
“但是出国也不容易啊。”这是李乐生所担心的，现在出国很不方便，就说签证也没那么容易下来。
“我们可以采用先找代理的方式。我丈夫的姐姐之前在美国待过，应该有不少熟人，我可以先跟她问问，然后让她在那边找熟人建立代理部门。你看怎么样？”
李乐生一听她有海外关系，立即高兴的答应了：“那当然好啊！如果能把咱们的产品卖到国外去，那是最好不过的。”
秦雪见李乐生答应了，便开车去陈娟所在的咖啡馆。
陈娟见她这段时间都没了，如今好容易有空，便亲自陪着她坐一坐。
“你可是大忙人啊，难得来一次。”陈娟笑道，“你尝尝，我新来的蓝山咖啡，看看好不好喝？”
秦雪点点头，微微笑了笑：“说真的，我今天来，还真是会要找你帮忙。”
“找我？”陈娟有些诧异，“你说吧，什么忙？”
秦雪将她的来意说明了，直接说他们想在美国寻找可以代理海天牌电器的代理人。
因为是市场开发初期，只要卖的好，收入肯定很丰厚。
陈娟想了想，说：“我在美国倒是的确有不少朋友。你这样说的话，我当然愿意帮这个忙。我可以问问他们，有没有这个意向，如果有的话，我再告诉你，怎么样？”
秦雪一喜：“当然好了！”
（本章完）