这似乎印证了袁教授的理论：机遇第一，贵人第二，努力第三。

所以，奉劝那些获得些许成功洋洋得意的人，不要夸夸其谈自己如何如何的有能耐，如何如何的作出了英明的决策，在这个世界上，有能耐而无法获得成功者大有人在，你只不过是巧遇了第一和第二条而已。

新德是一个看似再平常不过的人，但是当他获得了这家酒店独立的海鲜供应商以后，他的潜力一下子得到了淋漓尽致的发挥，他像是忽然变成了一个很有能耐的海鲜大老板。

这个生意被确认无误以后，新德的妻子喜出望外，这意味着，被骗的五十万房产抵押，最多半年就能够还清了。

不可思议的是，仅仅过了一个星期，新德又接到了一个电话，又是一家准五星级宾馆的采购部经理打来的电话，电话的内容跟方经理当时在电话里说的如出一辙。

这下新德又感到迷糊了，他怎么也想不明白连做梦都不可能做到的好事会再次降临！不过，有了第一次的成功事实，他没有产生很大的疑虑，按时赴约，见面洽谈。

令他欣喜若狂的是，这家准五星级宾馆的采购部经理，虽然跟方经理完全不是同一个人，但洽谈的具体内容，却跟当时在茶楼方经理说的一模一样，只是少了一个辅助条件，那就是没有提供冷藏车。

但是，新德已经有了一辆新的冷藏车，已经是得心应手，再多一辆也毫无意义。

看来，这个幕后策划的人考虑问题非常周到，首先是预付款的问题，这是打消新德后顾之忧的最有力佐证；其次是冷藏车，第一次有了，现在也不需要提了；第三，都是六个月之内货到付款，六个月以后按月结算。

这样的结算方法，对新德来说，实在是闻所未闻，绝无仅有！这不仅是安全感的概念，这对供应商的资金周转带来了极大的便利。

有了这两家固定的买家垫底，新德的精神面貌很快的扬眉吐气起来。

虽然警方还在紧锣密鼓的追踪融资诈骗的大股东，资金能否追回还绝对是个未知数，但新德已经不像前一阵子那样心力交瘁、愁眉苦脸了。

意料之外的是，两个星期之后，他又接到了一个电话，是一家四星级度假村的采购部打来的，说让他去他们度假村面谈，说到了前台直接找总经理，因为采购部的负责人正在交换当中。

接二连三的好事，新德并没有忘乎所以。他虽然弄不明白这些好事的根本来源，但他明白自己的现在来之不易，所以他小心翼翼，倍加珍惜。

可是，这一次的情况似乎有些不同，为什么是直接找总经理而不是跟采购部经理打交道？他带着一颗谨慎的心来到度假村。

前台的小姐很热情，帮他泡了一杯茶后让他稍等，她立刻打电话告诉总经理客人已经来了。

总经理下来以后，新德看着他有些别扭，因为这个胖胖的总经理虽然是个男的，却扎了一个蛮长的马尾辫，样子看上去很有“刘欢”的风范。

“你好，谢老板！这是我的名片。”这个总经理一开口，新德马上就知道他是一个台巴子，因为他的闽南口音很重，但是他直率的性格让新德少了几分拘谨，而且，现在被人称为谢老板，他有点心安理得的感觉。

“你好，施总！”新德看了名片之后知道姓施，于是如此称呼。

“不好意思，我们这里的情况有些特殊，所以让你过来面谈。”

“没关系，这就是我的工作，感谢你照顾我的生意。”新德仿佛变得老练起来，其实他心里真正不明白的一件事，是客户为什么都对供应商如此的客气；一般来说，买你东西的人都是朝南坐的，而卖东西的人为了生意成功，多少会流露点低声下气的姿态，但新德没有这种感觉。

“我们度假村的生意一直不错，每到周末几乎爆满。但是，就因为生意好，海鲜供应商没有一开始那样守规矩，经常会出现以次充好的现象，而采购部经理却照收不误，这样持续下去的话，老客人肯定会流失，所以我想换一家供应商，至于为什么会找到你，这个我不能告诉你，你也别问，只是我已经决定让你供货······”

“

看来让我做供应商的背后还有个秘密呢？”新德笑着说，其实这个秘密从第一家方经理那里他就有这种感觉，只是绞尽脑汁也无法破解。

“听说要换供应商，我们的采购部经理翻毛腔了，因为当初我们开业的时候，海鲜的供应商是他介绍过来的，这里面有什么花头我们也没必要去深究了，但是他竟然掼纱帽，说如果换供应商，他就辞职不干了！他昏了头了，以为台湾人在大陆离不开他这种人，其实这个美差谁不眼馋，我只是看他在开业的时候有过汗马功劳，平时的一些小动作都眼开眼闭罢了。现在，他想留下我也不要！所以，今天让你过来，就是想商量一下这个过渡阶段如何操作？”

“我觉得这个很简单，采购部肯定不止他一个人，从底下提拔上来一个人不就行了？”新德觉得这根本不是问题。

“其他人都是女的，不懂海鲜产品。”

“女的男的都不重要，懂不懂海鲜也不重要，重要的是我保证给你货真价实的东西，这样你就可以免去后顾之忧，但必须要有一个懂点海水产品保鲜的鱼缸负责人，这个人你们应该有的。”

“是有的，也是这个采购部经理叫过来的，他们一起走的。”

“你的意思是让我帮你找一个这样的对象？”

“有这个意思。”

“明白了，你们什么时候进货？我第一次送货的时候把他一起带过来。”新德之所以会如此自信的说，是因为他心里很有底；他居住的小区里，到处都是家庭棋牌室，一些4050工程的人整天不是斗地主就是打麻将，而他们的收入，仅仅是社区的低保。