理论考试相对比较简单，分笔答和口答以及限时抢答三种。笔答占40%的分，口答占50%的分，抢答占10%的分。

但是，这10%有一定的浮动，也就是说，我们三人手中各有一定的分数，作为印象分加在最后的得分上。

所以，千万不能小看这个印象分。如果张三和李四的总算均为80分，决定最后胜负的关键就是我们手中的印象分了。

基于这种情况，每个人不论是口答还是笔答时，都相当的老实，态度也相当的端正。总体而言，最基本的礼仪动作他们已具备了。

经过两天紧张的急战，终于有了结果。最后结局超出我们三人的意料之外，理论考试合格的人数竟多达30个，而商琳则以绝对的分数高居榜首。

当初，我和邓媚乐观的估计，能过理论这一关的人，不会超过10个。如今看来，我们又看走眼了。

从现在的形势看，如果乐观一点估计，可能不会在短时间再招人了。最初，我预计此次招15个人。当然是能通过最后考核的。

我和杨平三人面面相觑，一时作声不得，理论考试合格率差点过半，这算是不错的成绩了，可是，我们没有一个人有喜欢与胜利感，反而心里沉沉的。

“谁来做恶人？”我望着茶机上那堆不合格的考卷，坦然的说，这种事必然是得罪人的，不论以什么方式通知他们，必然有一部分人心里会怀疑，甚至是咒骂宣读分数的人。

“嘻！有了。”邓媚见我目光一直落在她脸上，知道此次难逃做“恶人”的命运，灵机一动，说不如效仿古人。

我和杨平相视大笑，觉得这个方法可行。我们三人同时动手，立刻把不合格人员的名单输进电脑，确认无误后，用特大字体打印出来。

我和邓媚支使人把不合格人员名单张贴在告示栏里，一边远远的看着，发现商琳徘徊不定的也在远处走动，探头观望了一次又一次，却一直不敢靠近。

“商琳，对自己没有信心啊？如何做一个合格的推销员？”我吹了吹口哨，将她叫了过来。

“我怕啊！”商琳迟疑的说，万一没有过，她怕无法承受这个残酷的打击。

靠！这样没有勇气的人，能做销售吗？做一个合格的推销员，最起码的条件，必须具备大无畏，勇往直前的勇气。

再说了，我们事前曾有约定，不论她理论考试是否合格，都将进入实战培训。既然如此，还有什么好怕的啊？

商琳见我脸色不对，硬着头皮向告示栏走去。步子非常的缓慢，有点像八十岁的老太太散步。

其实，邓媚的这个方法，还避免了那些合格人员之间的攀比，大家只知道自己过关了，却不知得了多少分，也不知道别人得了多少分，这样就不会产生心里压力。

我见有些人迟迟不去看榜。通知广播室，告诉大家已有结果了，可到告示栏查看最后结果。没有通过的人，现在就可以离开了。

通过的人，休息一天，明天开始接受实践培训。这个实战培训就不是在会议室进行了，而是得去城里，面对面的与陌生人，假定客户进行。

很快，所有人潮水般的拥向告示栏，通过的人，彼此相互祝福道贺，大声呐喊！榜上有名的人，个个则是垂头丧气，叹息摇头。

几家欢乐几家愁，在此一刻充分显露无遗。此种心情，我不止体会过一次，但也帮不了他们。原则是不能随易改动的。公司的规章制度更不能动。

面对他们的失落与叹息，我只得说“对不起”了。我明白，没有通过的人，并不代表他们不行；而通过的人，则也不代表他们就比没有通过的人行。

事情是相对的，只能说现在通过的人，在理论方面有可能比他们记得多一点，或者说懂得多一点。

然而，这并不能说明什么，最终的成绩得以个人的销售业绩说话，那才是实力的表现，至少在销售方面是这样衡量的。

我做销售的时候，数字说明一切，也是一切考核的重要指标。不论你多行，平时多厉害，没有资金回笼，一切皆是苍白的。

“洋哥，就让他们这样走了，妥吗？”邓媚看着那些垂头丧气，不停叹息的人，悄悄的说，既然能从四面八方汇聚于此，也算是一种缘分。

“直接点。”我恨不得一掌拍昏她，在我面前，她竟吞吞吐吐的，欲言又止的说了半天，结果没有说出最终的目的。

邓媚委屈的说，不论销售公司将来的发展如何，今后有可再次相遇，不论以哪种身份，众人相聚了七、八天，有些人彼此之间也有了感情。

“我踢你。”我恨得牙痒痒，她说了半天，依旧没有说出真正的主题。伸手敲向她的脑袋，邓媚赶紧闪开，理直气壮的说，请所有人聚餐，一是为没有通过的人送行，二则是为通过去的人庆祝。

将来，如果现在离开的人进了别的公司，到时有可能成为我们新招人员的对手。现在留点情面，将来彼此处在对立场面，或许可以收到意外的效果。

“周到！按你说的办，此事交给你去办。”我竖起大拇指，称赞的说，这方法可行，一举两得，何乐不为。

突然，商琳歇斯底里的尖叫，奔跑着见人就说，她通过了，她通过了，她很快就有工作了。

幸好此时是午休时间，否则，必被认为违返公司相关规定而提前赶出去。如果真的那样，她可能是第一个最冤的应聘者。

“疯够了？”我站在她必经之地，拦住她冷笑着说，宠辱不惊，喜怒不露于形，也是一个合格推销售最基本的素质之一。

如此沉不住气，一惊一乍，张扬的情绪化，别说做销售，似乎什么工作都不能胜任。可能只有自己当老板，不受别人的节制，随意张扬自己的个性，流露自己的悲喜恶好。

“刘总，对不起！我太高兴了。”商琳委屈的说，数次工作失败，她对自己已失去信心了，做什么事都害怕失败，此次竟能顺利通过，她好似又找回了曾经的信心，兴奋张扬是情理之中的事。

心中的压抑与失落情绪，欢叫之后似乎得以发泄，现在心情好极了不说，自信心大增，她郑重的说，如果以现在这种心态，她相信可以通过实践考试，更有信心通过一个月的试用期。

“自信可以，千万别自大。”我语重心长的说，红顶商人胡雪岩曾说过，估往今来，凡是成就大事、能成大事的人，无不具有强烈的自信。

然而，世事多变，在大事上，必须做到成者不足喜，败者不足忧！同时，处事必须灵活多变，死守一条方法，就只有死路一条。

“多谢刘总！商琳会记住你的话。”商琳羞愧的低下了头，郑重的表示，不论最后结局如何，这些话势必会影响她一生。

晚餐，我和杨平都去了。气氛还算活跃。此次没有通过的人，有不少人表示，如果以后我们还招人，他们还会来应聘。

我和杨平当众表态，随时欢迎他们光临中天集团，清洋销售公司的大门永远为他们而开。此时此刻，大家已算是朋友了，有什么想法尽可提出。

众人面面相觑，想不到我们如此看重此次短暂相聚。虽说目前的中天集团没有多大，但前景还是可观的。

我和杨平身为清洋的老总，一点架子都没有，还如此看重此次的相聚，不少人为之感动。通过人的同样感动，暗自下定决心，在实战培训中，好好把握，不能轻易失去这次机会。

有一部分人提了个人看法，多数是关于销售模式与相关政策的话题，比较敏感的话题则没有人说。

渐渐的，气氛活跃了，部分人话也多了，一些平时藏在心里的想法也大胆的，毫无保留的痛快淋漓的说了。

众人七嘴八舌的，有说不完的话题，晚宴一直到凌晨三点过才正式束。不少人吃得头重脚轻的，有的还当场倒下了。

人太多了，现在去开房挺麻烦的。幸好公司的专用客运车就在城里，我咆哮的把司机从**叫了起来。

回到公司里，快点凌晨4点了。我扶着邓媚进了卫生间，水还没有放好，她立刻大吐特吐。结果把整池的水弄脏了。权当醒酒，我打开冷水，疯狂的冲洗。

第二天醒来，已是上午十点过了，立刻取消今天进行实践培训的决定。我相信有人比我更惨。事后统计，我醒的时候，至少还有一半的人没有醒。

“老板，起来吃早餐了。”我正睡得朦朦胧胧的，耳边响起邓媚调皮的声音，嘻笑着说，早餐快凉了。

睁开双眼一看，已是十一点过了。还真能睡！眨个眼睛又过了一个小时。跳下床，快速的冲进卫间，胡乱的洗漱完毕，正想冲出去吃早餐。邓媚笑嘻嘻的钻了进来，说我胡子没有刮干净，现在身份不同，得注意形象。

“没有胡子的男人没有魅力。”我乐呵呵的说，就算有胡子，也没有人敢叫我回来刮了再出去。留点胡子，有时的确更能展现男人魅力。

“歪理！不管啦！不刮干净不准吃早餐。”邓媚堵在门口，不让我出去，还调皮的说，如果今天刮不干净，以后天天就由她给我刮。

“求之不得。”我哈哈大笑，伸手抱起她，不顾她的尖叫与捶打，冲进厨房，找到早餐，风卷残云的开始了丰盛的早餐。