处于风口浪尖上的赵林还不知道自己已经被很多人惦记上了，一般来说除了人事部，总部职能部门的人是很少和门店系统接触的。虽然赵林已经出过好几次风头，但那都是在门店系统，总部没几个人认识他。

站在总部办公楼的门口，赵林检查了一下衣着没什么问题，深吸一口气，走进了大门。

天天来总部在解放路上，传说当年解放军就是从解放路这一带进的城，路因而得名。解放路在城市的东南边，即使是在破落的小城里，这里也属于比较破落的存在。解放路全长只有两三公里，北头接望海路，南头连鞍山路，照理说望海路鞍山路都属于主干道，而且离市区都不远，解放路不至于破落成这样，但缩在两条主干道之间的解放路就像被遗弃了一样，无人问津。

望海路是水泥路面，鞍山路更好一点，是柏油马路，但解放路是条破破烂烂的砂石路，属于等级最低、施工工艺最简单的路。一般也就是就地取材，该做高挖、低填的就做挖、填，路基成型后，在上面铺一层15公分左右的砂砾石碾压成型。

但解放路当年施工时一定没有监理，因为那层砂砾石很多地方都已经不翼而飞，露出黑黄色的地基，被来往的大小车辆来回碾压，形成了路面上一溜排大大小小的坑。

晴天时，解放路漫天尘土，配合车辆经过大小深坑时“哐啷哐啷”的巨响，活脱脱一个基建工地。下雨时就更加不堪，因为没有排水沟也没有下水道，一遇到雨天混合着泥浆的雨水便如狂龙一样四处乱窜，加上被过往车辆从坑里轧出来的积水，几乎没有人敢从这条路经过。

久而久之，除了公交车，或者不知死活迷了路的外地车，这条路彻底被解放，几乎无车敢走。据说无可奈何必须要从解放路经过的公交车，每辆车减震器的更换频率是其他车子的好几倍。

路边的建筑没有任何规划，基本是以路西边民宅路东边商业为原则一路铺开。随着人口的增加，路东也增加了一些居民自建的房子，但还没有成片的小区。路西靠近马路的人家很多自己开起了诸如五金店、小卖部、小饭店之类的小店，有个气魄很大的老板租了路西边一整栋楼来做洗浴中心，闪烁的霓虹灯成了解放路一景。唯一可以和他抗衡的就是天天来那个巨大的招牌，招牌下面的门楼上用鎏金大字写了“天天来无假货，每天来都放心”两句口号，一左一右象对联一样挂在天天来总部门口。

赵林即将踏上他的新战场。

采购部是一个很特殊的部门。超市打开门做生意，就需要把商品销售给顾客，而采购部就是负责把这些商品采购回来，所以把采购部定义为超市的核心也不为过。

同时因为采购部要负责引进、考核、淘汰、更换供应商，使供应商提供给超市的商品更加适销对路，

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价格更加有优势，促销方式更加丰富多彩，导致部门手中的权利非常大，牵扯到的相关利益也很多。所以在很多人眼中，这个部门油水很足。

因为这些特性，采购部经理自然不是什么人都能干得好的。

孙央婉指着办公桌前的椅子，对赵林说道：“坐吧，小赵，我把手上的文件看完。”

孙央婉的办公室是个很大的套间。一进门是会客的地方，一组米黄色的真皮沙发加白色的田园风茶几占了房间一半的面积。在办公桌正对面的墙上挂着一个显示器，显示着不知安在哪儿的摄像头拍下的画面。

赵林眈了一眼显示器，画面上是一组由塑料板材隔断的办公室，人来人往的很热闹。他没敢多看，马上转过头来，办公桌后面是两个很大的文件柜，再里面是独立的卫生间。

杜宣武的办公室就在孙央婉的旁边，一墙之隔，但是没有单独开一扇对外的门，而是在孙央婉办公室的北墙上开出了一扇门。要进杜宣武办公室，就必须经过孙央婉的办公室。很奇怪的布局。为什么要见董事长必须要经过总经理？赵林心想。

赵林胡思乱想的功夫，孙央婉忙完了手上的事情，微笑着说道：“这几天把我给你的资料看完了吧？怎么样，对采购部的工作有些什么想法？我们先来谈一谈。”

赵林大致理了一下思路，侃侃而谈道：“从您给我的资料上，我看到我们超市现在整体的毛利只有十二个点左右，根据财务部的测算，公司各方面的费用全部加起来也到达到百分之十至十一。”

停顿了一下，顺便也观察了一下孙央婉的反应，他没有看到她的脸上露出任何不耐烦或者反感的表情，才接着说道：“也就是说，如果仅仅依靠门店商品销售所带来的利润，公司基本上刚刚收支平衡，赚不到什么钱，更别谈下一步的扩张和发展。”

孙央婉赞许的点点头，看着赵林说道：“那怎么才能改变这个局面呢？”

赵林说道：“要增加利润无非开源节流这两方面，节流先不谈，我从采购的角度先来谈谈开源。我大概了解了一下，包括从资料上看到的，采购部创造的收入有两个方面，一个是刚才说过的商品销售利润，还有一个是营业外收入，包括供应商的进场费用、新品条码费用、陈列费用和合同上的返点。”

“我觉得采购部未来一段时间的工作重点就是如何进一步提高这两块收入。商品利润应该落实个每个采购管理的每一个商品分类上，我们要制定分类的毛利标准，新品必须达标才能引进，没有达标的商品要分析原因，如果不是客观原因导致的低毛利必须第一时间调整过来，确保每个商品分类的毛利都要达标。”

“至于营业外收入则更加重要，因为除了返点需要在结账的时候扣除之外，其他的费用都将直接增加公司的现金收入，这对提高利润来说是立竿见影的措施。我测算过，按照所有门店每个月一千万营业额来计算，只要每月增加十万元营业外收入，就可以增加百分之一的净收入。”

孙央婉思考了一下，说道：“要注意过犹不及。在增加商品毛利的时候必须保持价格的合理和市场优势，而收取营业外收入时要小心供应商的反弹。已经有很多人对超市收费表现出极大的不满，听说还有些人闹着要成立供应商协会，然后搞什么集体维权。另外你要有个思想准备，老祝走的时候带走了两个采购，听说剩下的几个人也都跃跃欲试。”

赵林略显腼腆的笑了笑，其实他心里正在欢呼，都走了才好，一张白纸才好画画。但是该提条件的时候他可不会手软，他有点为难的说道：“孙总，熟手都走了，我这工作估计不太好开展，您看能不能跟杨经理打声招呼，让我在门店现有的人员里挑几个到采购部来？”

孙央婉深深看了赵林一眼，她还是低估了他的野心。这个小伙子年龄不大，倒是到哪都不忘记安排自己的班底。不过她对野心从来都不排斥，如果他是循规蹈矩小心翼翼的人，她反而不会安排他做这么重要的职位。有野心没关系，只要为我所用。孙央婉想。

孙央婉说道：“没问题，你直接去找杨天成。”

总经理的办公室在办公区的最西侧，也是最里面，出去之后是一条长长的走廊，走廊两侧全部是由塑料板材隔断的办公区域，分布着企划部、营运部、信息部等部门。办公区没有全部坐满，有些办公桌还是空着的。

赵林回头看了一眼，最西侧还有一间关着门的办公室，那是副总经理周谷的办公室，看规模只有孙央婉办公室面积的三分之一。人事部在走廊的最东头，紧挨着办公区的大门，这是为了方便那些前来应聘面试的人。但从孙央婉办公室过去，要穿过整个走廊。

赵林平心静气，微微抬起头，往人事部走去。总部的人有一种独特的气质，他在东海那些人身上也感受过这种气质，那是一种带着细小兼隐晦骄傲的排外情绪，看不见摸不着，但每一个被排斥在外的人都有着真切的体会。不过东海人的王霸之气是针对所有外地人，而这些总部的小鱼小虾只是不自觉的把自己放在比基层人员高那么一等的位置上。

他非常讨厌这样的气质，所以他要抬着头走路。一路上认得他的人，或者知道他即将融入这个团体的人，都主动的跟他打着招呼，他也报以善意的微笑或简单的寒暄。还有些比较迟钝的，抬头看他一眼，冷漠的眼神没有焦距的从他身上扫过，便低下头继续做着自己的事情。

他快走到人事部的时候，杜小每推门走了进来。

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