三月很快就来了。

望海路两边的法国梧桐树上已经冒出了一个个绿豆大的嫩芽，只等着春风一声令下，就飞快的冒出头来用葱绿占领冬日的荒芜。瘦湖边上密植的柳树也都袅袅婷婷，在春风的剪刀下裁出细长纤瘦的形状。

赵林也随着春风的到来心情大好。

采购部副经理许小军和另外一名采购为旷工的事情和赵林大吵一架，但没占到任何便宜，反而因为违反公司纪律又被赵林开了两张处罚单并通报批评。原本准备跟着许小军顽抗到底的那个采购跟赵林长谈一次之后乖乖的交了辞职报告。

许小军又撑了几天，结果在赵林的授意之下，苏小唐和伍朝辉、张浩天这两个新来的采购火力全开，弄得许小军人不像人鬼不像鬼，眼见独木难支只好卷起铺盖走路。

这样强硬的作风引起了一些争议。很多人在背后议论纷纷，说赵林嚣张跋扈一手遮天，也有说他抓工作抓权力两头冒尖。还有说得更难听的，不过被孙央婉在大会上一顿敲打之后，所有人都偃旗息鼓。大多数人抱着看热闹的心态，且将冷眼观螃蟹，看他横行到几时。

不过这对赵林来说都不是事。他是来做事的，压根不怕得罪人，他只知道瞻前顾后成不了大事。再说他和孙央婉早有约定，做的不好他自己滚蛋，但前提是孙央婉给他百分之百的权力放手来做。

采购部的人员已经全部配齐，除了苏小唐是留用以前的老人之外，其他四个采购全部是从门店或者总部其他部门内部调岗过来的。伍朝辉和张浩天都是跟着赵林在门店系统做过的，张浩天以前在天天来五店后调到三店当课长，而伍朝辉名字听起来象男人，其实原来是八店的收银领班，是个性格泼辣的小女人。

还有两个采购顾坦和朱喜来原来都在总部。顾坦属于物价部，这个部门是专门调研市场价格并监管采购价格调整的，赵林觉得这个部门和采购部职能大多重叠，向孙央婉提议撤销，孙央婉同意了。顾坦愿意来采购部，赵林也挺欣赏这个说话做事逻辑清晰思维缜密的姑娘，于是一拍即合。朱喜来则是从营运部调来的小伙子，个头有一米八，但很腼腆，平时不太爱说话。

在一次内部会议上，赵林看着眼前自己的班底，不疾不徐的说道：“大家可能都有点奇怪，为什么我宁愿用你们这些对采购业务不熟的新人，也不把之前那帮老采购留下来。都说说，我为什么要这样做。”

张浩天第一个举手发言，他瞅着赵林的脸色，兴头头的说道：“那帮采购哪是在帮门店引进商品啊，好多东西在店里都卖不掉，他们也不解决，最后都变成了门店的事情，我看他们的业务水平都够呛。”

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泼辣的伍朝辉没有抢到第一个发言，很是不悦的瞪了张浩天一眼，紧跟着说道：“浩天说得对，采购不光要买商品，还要想办法帮店里把东西给卖了，促销这一块以前做的不好，还有就是售后，商品要能进能出才行。”

斯斯文文的顾坦也举手发言：“我以前搞物价的时候，发现我们有很多商品比竞争对手卖的都贵，尤其是大米、鸡蛋这些老百姓天天要吃的东西，一旦卖的贵了顾客就会流失，所以今后我们要做好价格的维护，塑造低价形象。”

“那个，”苏小唐还是有点怯怯的，“我觉得以前祝经理太情绪化，有的时候跟供应商开开心心的有笑有闹，有的时候又吵得很厉害，费用什么的也没个标准，每个人谈得都不一样，容易让供应商钻空子。”

赵林点点头，对一直坈着头的朱喜来说道：“小朱，大家都说了自己的看法，你呢？有什么就说什么，没关系的。”

朱喜来紧张的“唰”一声站起来，老大的个子占了几乎半个房间，只见他吭吭哧哧半天，才憋出一句来：“我……把大家说的都记录下来了……我还不太懂……”

赵林哭笑不得看着朱喜来，挥挥手让他坐下，开始总结陈词：“大家说的都很好，我来总结一下。”

他踱着步子，一边挥手加强语气一边说道：“第一，采购不仅要对商品的买进负责，同样要对商品的售出负责，还要考虑到储存问题。简而言之，采购要对商品进销存退等等一系列的环节负总责。”

“第二，我们要特别重视销售，只有卖得掉东西才是好东西。商品在门店上架伊始，从定价到促销都要予以持续跟踪。一方面要重视商品的价格优势，不能高于市场平均价格并尽可能保持优势；另一方面也不可一味靠低价促销，要重视商品的毛利。归根到底我们还是帮公司赚取利润的。”

“第三，采购不仅要维护商品的毛利，更要重视后台利润，就是我们常说的营业外收入。但同时又要兼顾供应商的利益，尽可能做到双赢。要让供应商心甘情愿的付出费用换取陈列等促销资源，帮公司争取额外的利润。”

“我觉得那帮老人不能接受这些新的思想，所以我才会选择你们来打开采购部的局面，把从前营运采购相互扯皮、效率低下的毛病给纠正过来。”

“而且，”赵林踱到桌子边，喝了口水接着说道：“我已经跟孙总请示过了，为了鼓励大家多谈费用，我制定了一个激励计划，以上一年度的营业外收入占销售的比率为基数，每季度考核一次，只要占比每上升百分之一，公司就会拿出一万块给大家发奖金！”

此言一出，下面五个采购就坐不住了，即使羞怯的苏小唐和笨嘴拙舌的傻大个朱喜来也都兴奋的满脸潮红。他们不管是平调还是提拔，即使做了相当于门店课长的采购，工资也不过才四、五百块，如果一季度能发一万块奖金，分到每个人头上也要超过一千块，相当于他们两三个月的工资，他们怎么能不激动。

赵林笑眯眯的看着他们，也不去阻止他们兴奋的讨论，因为这本来就是他想要看到的结果。他基层出身，深知金钱对于基层的员工来说，比什么大道理或者口头奖励都要有效。大家出来打工，难道还要讲奉献？没钱拿回家，说破大天也没人跟你干。

会上说的这些是他这么多天来反复思考总结出的精髓，希望这些正热烈讨论怎么花还没影子的奖金的新人们，能够在他的带领下，好好做出一番事业，不要被人看扁。

“赵林，你好了没有？快点啊！”

听到外面粗声粗气的招呼声，正沉浸在使命感荣誉感团队感等一系列感慨中**的赵经理宛如火烧屁股一样，“蹭”的从椅子上站起来，口中喊着“来了来了！”，脚步已经在电光火石之间迈出了办公室。大概觉得就这样走了似乎有点不负责任，百忙之中还回头跟他的部下们交代了一句：“大家自行讨论讨论，怎么才能完成目标拿到奖金！”

看到门外赵林和莫云燕一起离开的身影，最先反应过来的是朱喜来，他非常蜡笔小新的摸了摸自己的脑袋，又快速抬手看了眼腕上的手表，呐呐的说道：“哦，原来到了下班时间了……”

张浩天鄙夷的看了朱喜来一眼，说道：“你才知道到了下班的点啊？但是赵老大平时下班哪有准点的？哪次他不得待到个**点钟才会走？这么早走，肯定有问题……”

“废话！”伍朝辉又鄙夷的看了张浩天一眼，“猪都知道有问题啦！你没看见他和谁一起走的？莫云燕哎……财务部副经理哎……难道说采购部和财务部要联姻？”

顾坦眼睛笑得只剩一条缝，边收拾东西边看着这几个活宝打嘴仗。

“你们都别乱说，”苏小唐用她特有的缓慢劲儿说道，“赵经理跟我说过的，他晚上要请朋友吃饭，正好莫经理听到了，说他俩顺路，她可以骑车带他一截路。”

“哼，”伍朝辉脸上露出不怀好意的笑容，双手做出虎爪状，一边走近苏小唐一边说道：“小唐你出息了，我们怎么不知道老赵他要和朋友吃饭啊？没想到你个黄毛小丫头还想近水楼台先得月啊……”

“你别过来！我无意中听到他打电话的……”苏小唐满办公室跑着，试图躲开伍朝辉的魔掌。

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