当然季琼莩是不会让他们去参观作坊的，也有一些人不甘心的见季琼莩一个女孩子没有什么经商的经验就打起了强卖配方的主意，不过都被季琼莩更强硬的态度一一拒绝。http：／／％77％77％77％2e％62％69％71％69％2e％6d％65／

那些人见季琼莩应对得体，看出来也不是没有见过世面的，所以也就绝了想抢配方的心思好好的合作，还有的人是觉得他们的糖非常的喜气，在结婚的时候很应景，特地过来订喜糖，对于这部分人，季琼莩最欢迎，直接让小橙子和小雪两人去招呼待客，

所以不过短短时间，季琼莩三人已经谈妥了十单的生意，至于那些既没有资本又想占便宜的，她直接就忽略不计。

一个时辰之后，现场该走的都散了，只剩下一位年轻男人还留在原地。

“这位公子别人谈的时候一直在一边看着，现在只剩下你一个人了，请问你有什么事情和小女子谈的？”季琼莩问道，同时让小雪沏了茶招待。

“小姐不是并州人氏？”

“这个和我做的这门生意没有什么关系吧？”季琼莩皱眉。

“小姐不要误会，在下也不过随意说说，在下有间小店，在梁州，京城、扬州等地都有开分店，看了小姐的糖果非常有兴趣合作，不知道小姐有没有意愿合作？”男子抱拳说道。

“这么多分店的生意可不叫小店，阁下年纪轻轻好魄力，不知道阁下的店是什么店？”

一般来说无名无姓的店不会有这么多的连锁店，在轩辕朝，所有的连锁店乎都叫的出名号，像是京城最出名的叫胭脂楼，以胭脂命名从南到北都有她的分号，还有杏花楼的糕点，理芳的小吃就算她在宫廷中的人都能叫出来个名号

。

“在下杏花楼的曹衍，有幸认识小姐，对小姐的糖非常的感兴趣。”

“杏花楼如果叫做小店那么轩辕朝就没有大店了，曹兄过谦了。”季琼莩说道。

“别看杏花楼风光不过每年上下打点下来，其实盈余还不如像是你这种作坊，如果小姐愿意和在下合作，那以后小姐作坊的糖果可以不花费任何力气销售到整个轩辕朝的角落。”

“合作那也要看是什么条件？我们作坊是小本经营，有时候场面铺大了反而成本难以收回，也不是好事。”季琼莩接过小雪手中的杯子吹开了茶沫子喝了一口道。

曹衍原本以为报出杏花楼的名号，马上可以让季琼莩心动，但是对方好像不急不躁完全的不在乎，而对方也不是不知道杏花楼的招牌，所以让曹衍很是吃惊，一般的人如果知道自家的东西被杏花楼看中，还不眼巴巴的盘着合作，可是季琼莩好像真的无所谓。

可她真的是无所谓吗？其实季琼莩也是比较看好杏花楼的这条渠道，可就像曹衍所想的，做生意不能急躁，如果她表现出急切，那么对方就会拿住她，就像一个顾客去市场买衣服，从一开始就摆出对一件衣服非买不可非常喜欢的那种姿态，那么市场的老板就会拿捏住价格不放，而你也很难还价，就算你走了老板也是料定你还会回来的一样，因为你已经从一开始就被拿捏住了，对方知道你的心理。

可是你摆出无所谓的态度就不一样，对方知道你可买可不买，所以在市场老板心理低价的范围内自然是不愿意一笔生意流失的，所以买卖有时候也是一门心理的学问，在哪里都是一样。

曹衍原本又很强大的信心说服季琼莩去杏花楼，甚至成为杏花楼的一部分，但是现在眼见季琼莩完全没有兴趣，只想做做小生意，他不知道这场谈判怎么进行下去了？后来两人东拉西扯，直至暮色降临，他才离去。

“姐，你为什么不同意杏花楼的方案？”小雪过来不解的问道。

“杏花楼固然是家大业大，可是规矩也多，看看吧，如果他有诚意又岂会来这一趟？”季琼莩笑道。

晚上大家都围在一起吃东西，季琼莩让林嫂去市场上找一些帮手，现在订单多了光光林嫂一个人肯定是忙不过来的

。

“小姐，您看我们庄上的那些妇女如何？她们很多也非常能干的。”有工作林嫂自然是想到自己庄上的。

“你不记恨她们？她们有些人可是跑到你房子来害过你家虎儿的。”季琼莩挑眉问道。

“她们之所以来我家也不过是怕被感染，那场瘟疫太可怕了，现在我儿好了，她们也都上过家里道过歉，而我嫂子那人，家里男人死了儿子死了，心里难免有些偏差，现在她看着我每天都风风光光的更加不好过，听人说天没有出门了。”

“你真的不记恨才好，那招人的事情就交给你了，记住一定要找口风紧，手脚干净的人。”

“我一定会办好事的。”

这样林嫂风风火火的就去准备招人的事情了，而季琼莩开始研究起拓版的事情，既然能做出字的拓版，自然能拓印其他的东西，比如画，如果做出来就省的她在包装上画了，所以次日她让小橙子去镇上找了一个雕刻师傅，听说季琼莩要找雕刻师傅，当下庄上就来了个好手，原来他们东恒庄背靠着东恒山，很多人家除了种地还有就是做家具闻名，一场瘟疫现在也没有个人家填新家具，所以雕刻师傅显得都发霉了，一听说甜蜜蜜的东家要找雕刻师傅那还不都自动请缨，所以小橙子还没有出庄，只是和人说了一下，结果就有很多好手出来。

季琼莩的要求也不是很难，就是拓印她们甜蜜蜜作坊的标志，和宣传画册，这个时候的古人，懂文字的少，但是画还是简单易懂的，所以她画了一些结婚送糖这样的喜庆画面，还有生小孩要吃芝麻核桃糖，然后小孩子从小吃甜蜜蜜的芝麻核桃糖，长大了聪明考取状元这样的让人臆想连篇的画。画板制作完又将这些画拓印在大红色的包装纸上，又用上红色的丝带扎成花的形状。

日后，第一批客人前来取货，结果看到了喜糖的包装，好看的家人都不舍得拆了包装验货。

他们这些人不但自己来了还带了个一直观望的家中也有喜事的人家，结果品尝了甜蜜蜜作坊的种口味的糖后，当下也都下单，季琼莩还乘介绍了状元糖和千金糖，状元糖顾名思义就是以后生了小子后向亲戚朋友发的喜糖，而千金糖就是生了女儿所派发的喜糖，当下状元糖受到了户人家的一致追捧，没有办法这个男尊女卑社会的使然

。

一整个年，整个东恒庄都因为季琼莩的到来而热火朝天，不是热火朝天的过年，而是热火朝天的工作，作坊那边已经有序的生产了糖，而季琼莩这边开始着手培训跑业务的人员，这些人谈吐非常的重要，不但谈吐而且要训练他们简单的写字和数学。

季琼莩选的都是十**岁清一色的小鲜肉，其实在这个年代十**岁算不上小鲜肉，都已经可以结婚生小孩了。不过以季琼莩的眼光来看他们还是非常的鲜嫩。

统一的给他们配制了服装，当然没有用奇形怪状的衣服，都还是很正常的蓝色的圆领罩衫，外披黑色的长坎肩在坎肩的胸口绣有甜蜜蜜的标志，这就是甜蜜蜜喜糖作坊的统一服装。如果不是作坊的标志，别人乍一看还以为是秀才。

他们要出入的场所目标是并州大大小小的妓院酒楼和冰馆。妓院里面会有给客人提供水果酒水，所以季琼莩的目标就是多加一样她们甜蜜蜜的糖果。

而酒楼会有人办酒宴酒席，当然糖果也是应景之色。

至于冰馆，可不是买冰的地方，古话有云：冰上为阳，冰下为阴，阴阳事也；士如归妻，迨冰未泮，婚姻事也。君在冰上，与冰下人语，为阳语阴，媒介事也。君当为人作媒，冰泮而婚成。”意思就是，你能站在冰上和冰下的人说话，这象征着你在调和阴阳，调和阴阳就是做媒介，你将会给别人做媒。但这媒很不容易做，要用你的热情把冰融化了，男女双方才能成婚。自此以后，“冰人”就是俗称媒人，而冰馆就是媒人做媒的地方。

找这些冰人是因为她们给别人牵线搭桥最多，而手上掌握着资源也是最多的，只要她们能帮忙去推销她们甜蜜蜜的喜糖，那么在整个并州拿下整个市场是事半功倍的。

原先，曹衍还有些犹豫，因为他是看到了甜蜜蜜的前景，但是他认为要光光靠着一个小作坊做起来不太可能，所以他还想等等，想拿一下乔，可是当铺天盖地的甜蜜蜜的糖在整个并州出现的时候，他觉得自己有些小瞧那个女人了，那女人的手段，简直比一般的男人还了得，以这个速度，别说是并州，梁州和晋州都很快会被拿下，而只要她们去南方，京城，他觉得似乎做错了一件非常大的事情，那就是没有在她发展起来前拿下，现在想要再和甜蜜蜜合作不是让她们看他们杏花楼的渠道，而是有反过来的意味。

所以他又来了。