第二百二十一章
周鸿既要接待曰本企业家访华团，又要与东洋英子会谈新式轿车的合资项目，还要为A市其他企业揽进新的投资项目，这些任务也确实相当的艰巨。
事先没有任何这方面的接触和意向，曰本企业家们只是想到中国来看看，因为中国现在是世界上经济发展速度最快的国家，至于要不要到中国来投资，这不是只凭看了一眼就可以决定的事情，因为投资是要大把大把地拿钱出去，拿钱出去倒是一件很容易的事情，但要收回来是就困难了，何况投资的目的并不是为了只收回本钱，而是为了大把大把地赚利润。
世界上最狡猾的企业家就是曰本企业家，所以它在战后短短几十年间就一跃成为世界经济强国、成了发达国家，因此，要想拿到曰本企业家的投资款并不是一件轻而易举的事情，曰本企业家也并不是人人都像东洋英子那样因为喜欢周鸿，就豪不犹豫地与他合作了。
周鸿虽然不够狡猾，但却是绝顶的聪明，对任何事情的分析十分透彻，而且心中的点子又特别的多，于是他首先就准备以当地的自然资源为优势的竹木制品吸引曰本企业家的眼球。
A市最丰富的资源就是竹子和木材，周鸿就想在这上面做文章，A市已经有了一家初具规模的竹木制品有限责任公司，而且又是国有企业，但现在的生产设备比较落后，生产出来的某些产品达不到出口质量，而这些高档制品在国内的销路又并不很好，因此连年亏损几百万，如果生产出来的产品全部达到出口标准的话，这家企业就很有发展前途，但却缺乏资金。
周鸿于是布置这家公司做好接待曰本企业家参观的充足准备工作，将最好的制品样品陈列出来，这家公司的老总名叫水清，是一位四十来岁农业大学毕业的女子，中等个子，中等模样，她接到周鸿的电话后真是喜出望外，于是立即就做好接待曰本客人的一切准备。
水总经理首先将当地的丰富自然资源背得滚瓜烂熟，再将数十种样品陈列在展销大厅，特别是设计新颖的竹制品、利用当地桃木、水桐木加工出来高档家具陈列在显目位置，这些制品陈列在一起时相当吸引人的眼球，因为与人们的生活息息相关。
曰本企业家访华团上午参观完了重型机器集团有限公司吃过午饭后，就坐车来到依山傍水的A市竹木制品有限责任公司，受到了以公司总经理水清为首的全公司员工的热烈欢迎。
企业家们一走进样品陈列展销大厅时，就被琳琅满目的高档竹木制品所吸引住了，其中一种用水竹蔑子所编制的凉席可以折叠成卷，一个折叠卷成啤酒杯大小的凉席打开以后，竟有二米长，一米六宽，热天睡在上面冰凉，一位曰本企业家问道：
“水总经理，这么薄的蔑子是怎么分离出来的？”
“先生，这是使用我们国家自己制造的自动竹蔑机加工出来的，十根水竹的蔑子就可以制成您所看到的这张双人凉席出来。”
“奇迹，我们能够参观这种凉席的整个加工过程吗？”
“先生，除了热处理不能参观外其他都可以参观，但不能拍照和摄影，现在就请各位随我去参观。”水总经理说道，于是企业家们都跟在她的屁股后面，首先进入了选料车间，这个车间堆满了水竹和毛竹，工人们在对竹子的大小、长短特别是材质进行筛选，然后按等级流入下一道工序。
水总经理陪同客人们来的了材料加工车间，这是专门加工竹蔑的车间，客人们最感兴趣的那种薄如蝉翼的水竹蔑正在加工中，工人将水竹送进机器后，蔑子就像玩魔术一样从另一头慢慢地吐出来了，然后立即进入下一道工序进行热处理，这道工序是对外保密的，谢绝参观。
水总经理接着就陪同客人们参观企业家们刚才看到的那种可以折叠卷起来的凉席形成车间，这个车间就跟纺织车间差不多，竹蔑在这里就像棉纱一样被织成各种规格的凉席，然后转入下一道打磨车间。
曰本企业家们对竹蔑的厚度进行了测量，最薄的水竹蔑的厚度只有六丝，是头发丝直径的三分之二，最奇怪的是，长度两米以上的这种水竹蔑子加工出来的厚度、宽度十分均匀，令企业家们大开眼界，又有一位曰本企业家问道：
“水总经理，这种凉席的销路好吗？”
“先生，这种产品我们全部出口，现在供不应求，在国内市场根本就买不到。”
“你们的销售价格高不高？”
“这种双人规格的凉席，我们在中东地区的销售单价是五百美元，在南洋各国的销售价格是四百八十到五百五十美元之间。”
“水总经理，这种凉席能使用多少年？”
“保管恰当，可以使用二十年以上，使用的时间越长，睡在上面就越凉快，使用三到五年后就变成了橘红色。”
“水总经理，凉席出厂是折叠成小卷状态的，打开以后会有叠纹吗？”
“打开以后，摊在床铺上用毛巾一抹就平了，没有叠纹，以后放在家里收藏时最好不要再折叠，卷成长筒状就行了。”
“水总经理，这种水竹出产地是什么地方？”
“这就是我们A市的资源，现在种植面积相当大，还在继续扩大。”
企业家们对于竹木制品有限责任公司的产品十分感兴趣，参观完了后，水总经理举行晚宴招待了曰本客人，已经有两家曰本企业准备投资竹木制品，周鸿立即让准备投资的曰本企业同A市竹木制品有限责任公司立即进入实际性谈判。
第二百二十二章
曰本企业家访华团连续参观两天后，已经有三家曰本企业跟当地企业签订了投资协议，每家企业的投资在一千万美元以上，其中投资竹木制品的就占了两家，另一家投资家用电器，成果虽然不很大，但也已经超出预期的目标，这些新项目的引进几乎都是周鸿从中斡旋促成的。周鸿与东洋英子合资生产新式轿车项目也已经顺利地结束了两轮谈判，协议的草本已经通过，就等下个月周鸿访问曰本时正式签字。
对于这次中日两国经济活动的效果，市长和市委书记相当满意，于是市长就会见了曰本企业家访华团全体成员，并设午宴款待曰本客人，从而将这次中日两国的经济活动推到了。
通过法国经济代表团和曰本企业家访华团对A市的访问，周鸿的名字已经家喻户晓，他虽然不是zf官员，但在老百姓眼里他比zf官员还能干，现在A市企业界所有的老总们都想巴结他，都希望下个月访问曰本时占个名额。
周鸿为什么这么会办事，而且办的都是涉外经济的大事，几乎没有失败过，不少人于是就研究周鸿，周鸿喜欢玩没有规则的游戏这是很多人知道的，这与他会办事到底有多大的关系，没有任何人研究出结果来，漂亮宝贝对周鸿是最熟悉的，但对周鸿的办事方式至今都迷惑，就在曰本企业家访华团已经确定三个项目的投资后。漂亮宝贝专门去采访了A市竹木制品有限责任公司的总经理水清。
“水总经理，您这次能引进曰本两个投资项目真是不简单啊，您能不能给我介绍一些经验？”漂亮宝贝说道。
“萧站长，我这次能揽进两个曰本投资项目，完全是周鸿总经理的功劳，我几乎完全是按照他支的招数去做的，他真像诸葛亮那么神，曰本人被他算计住了。”水总经理在自己的总经理室单独接待漂亮宝贝，一面说一面笑了起来
“周鸿对你们公司又不很了解，而且他对竹木制品简直是一窍不通，他会支给您什么高招？”漂亮宝贝故意贬低周鸿。
“站长，周总经理在曰本企业家访华团还没到A市之前，他就专门来我们公司一趟，将我们的所有产品仔细看了一遍，最后要我将水竹凉席和水桐木家具做为招商引资的重点，当时我们的水竹凉席因为水竹没运到已经停产了，我就立即派车连夜去拉水竹，结果他所布置的这两个项目都被曰本人看中了，连协议都已经签下来了，两个项目一共两千三百万美元，折合人民币就是一个多亿，有了钱什么事情都好办了，我们全公司的人都非常地感激周总经理，而且将他说到神乎其神。”水总经理笑道。
“水总经理，你们那种水竹凉席在我们中国还有厂家生产吗？”
“没有，这是我们的独行生意，别的厂家也曾经多次试制过，但都失败了。”水清说道。
“主要是什么原因？是水竹的材质不好还是加工工艺不过关？”漂亮宝贝希望搞懂这个问题。
“原因很多，主要是技术问题，因为我们的某些技术是严格保密的，别人生产出来的凉席就不能像我们公司的凉席那样随便折叠随便卷，因为竹蔑的韧性和弹性是有一定限度的，超过了就会折断，我们的就像塑料制品一样任你折叠。这项技术我们的工程师研究了将近十年才成功。”
“水总经理，你们与曰本合资扩大生产，您不怕他们学到你们的技术？”
“站长，这一条我们已经写进协议里了，对我们的独家生产技术和工艺实行保密，曰本企业家接受了我们的条件，我才没那么蠢你，决不能用技术换资金，周鸿总经理特地嘱咐我要在协议里写上技术保密这些条文。”
“水总，这凉席的出口销路确实很好吗？”
“站长，销路确实好到不能再好，外国有些有钱人家，一次就抢购好几床，作为礼品送给亲戚朋友，有的还当做工艺品收藏。”
“水总经理，在价格上还有升值的空间吗？”
“价格目前就已经相当高了，五百美元一张，折合人民币就是三四千块钱了。”水清说道。
“水总经理，如果跟曰本合资您准备在现有的基础上扩大几倍？”
“站长，对这个问题周鸿总经理给我提过一个建议，他说物以稀为贵，与曰本合资后首先更新公司的设备，改正生产条件，对水竹凉席的生产不要增加产量，而是增加花色品种，进一步提高质量，再就是投资建造自己的水竹生产基地，我认为周鸿总经理的话很有远见，所以我准备按他的建议去做。”
“周总经理拿钱不多管事倒不少，竟管到你们公司来了。”漂亮宝贝咯咯笑道，“那你们就准备买几座山种植水竹？”
“不错，我们以前看好了一个地方，也跟当地谈过了，就是拿不出钱来买不成，现在准备再去跟他们谈。”
“是公家的山也是农民自己的山？”
“公私都有，价格也不很高，很适合我们做水竹生产基地。”
“水总经理，下月份周总组团出访曰本，您应该有机会去吧？”
“这事情我做梦都想，我已经向周总提过了，他已经满口答应了下来。”
“水总经理，听内部讲，你们公司连续几年都亏损？”
“站长，不瞒您，我们已经欠银行上千万了，每月的利息都够我们背的，我们扭亏为盈后，事情就好办了，我们的债务我们会自己偿还，并不影响曰本一方的利益。”
“水总经理，期望您从此时来运转，成为A市的明星企业。”
“托您漂亮宝贝的福，到时候我一定送一张最好的水竹凉席给您。”
漂亮宝贝在咯咯笑声中离开了A市竹木制品有限责任公司。