第792章
会客室
战争的硝烟刚刚散去几天，天下第一城还能看到许多战争遗留下来的痕迹，凤翔人正忙着重建家园。
不难看出，过去的这场战争，对领地造成的破坏是严重的，要完全消化掉战争创伤，还需要一个漫长的过程。然而，遥远的司隶，同样遭遇了强敌入侵的洛阳城，却已是人『潮』如织，就好象南阳军和领主联军从未在城外出现过一样。能更加容易地从战争创痛中恢复，就是玩家之城为数不多的几个优点之一。
陈铄一直比较喜欢紧张的工作氛围。
作为凤翔三大副城主之一，陈铄负责的洛阳城，无疑是人口最少、工作量最少、收入最少、政务最单纯的城市。因此，陈铄无法接受，如此小的一片“领地”，容留太多的闲杂人员，在他看来，洛阳城内的每个原住民，都必须体现出充分的价值，发挥出更高的效率，理论上一百个人能完成的工作，他绝不会安排一百零一个。
严格的要求，规范的管理，最开始的时候也曾引来一片怨声，但陈铄仍毫不退让地坚持了下来。他到洛阳上任后以身作则，以副城主之尊，在总领全局之余，还将原先由两名转职官吏负责的事务揽在自己的头上，并干得比任何人都出『色』，如此一来，反对声浪自然而然地消失不见，再加上卢植和阿牛在背后力挺，所有的洛阳乡民和凤翔派驻此处的人才，望向陈铄的目光中，都不再有怀疑和抵触，只有尊敬。
陈铄这才真正开始在洛阳大干一场，按照自己的意愿，进行改革。
洛阳行政中心，在“精兵简政”思想的指导下，行政部门首当其冲，在陈铄被掳之前，行政中心已经历了两次裁撤人手，陈铄只是在洛阳留下最基本的人手，多余的人才，统统被他打发回了主城。
偌大的行政中心，此时只有五、六位转职官吏，一个个面容整肃地埋头工作着，案上堆放着一撂撂高高的文件，可见这些转职官吏的工作并不轻松。不时有人起身，在行政中心内的书柜和桌案上翻找资料，从座位到书柜的短短一段距离，那些文质彬彬的官吏，楞是疾步如飞地带起一阵风，几秒钟都不想浪费，好象屁股后面着了火似的。
陈铄回到洛阳后，一大摊事情需要他处理：前两个月洛阳的经营状况；重建工作的最新进展；战争给洛阳带来的各项物资损失统计；帮助凤翔军守城的冒险玩家战功评估、奖励事宜和降级者的补偿方法；阵亡凤翔将士的身份确认、抚恤发放；盟军部队的伤亡统计。。。总而言之，言而总之，最近一段时间，行政中心的工作非常繁忙！
大家都忙得不亦乐乎，但屋内大多数时候仍保持着安静，即使官吏们需要彼此沟通，也会尽量压低声音，绝无高声喧哗的情况出现。这不仅贯彻执行陈铄以前定下的规矩，还因为坐落于行政中心一角的会客室，大门紧闭的房间里，正在进行一场重要的谈判。
会客室并不大，不到十个平米，其前身是一间堆放杂物的房间，为谈判特意腾空，内部设施之简陋，与“会客室”三字相去甚远。
洛阳的转职官吏们并不明白，领主大人为何会破天荒地在庄严的行政中心里，开辟出这样一个房间，城主府和城主办公室都远比所谓的“会客室”更适合接待客人，但他们都十分自觉地将疑问埋在心里，没有人多问半句，“阿牛城主是不会错的”，早已成了他们奉之不渝的信条。
会客室由于空间有限，只有两张小小的几案。
陈宫面沉如水，端坐于一张几案之后一言不发，半睁半闭的眼睛看似昏昏欲睡，但眼帘中不时闪过几道精芒。陈宫的正前方便是大门方向，他所坐的位置也是所谓的主位，那一小块区域事先被刻意地垫高了十多公分，使得个子原本不高的陈宫，端坐在那里又多了些居高临下的气势。针锋相对的谈判中，谁的气势更盛，谁就更容易掌握谈判的主动权，也更有可能达成设定的目标！
而且，将谈判地点选择在这样一间小小的会客室，而非城主府或城主办公室，便是希望影响对方谈判代表的情绪，使其产生“凤翔对我们的态度似乎并不友好”，从而使其在谈判时，多出几分顾忌。不要小看这些小伎俩，心理素质稍微差一些的谈判对手，很可能谈判时该据理力争的不敢力争，不该让步的反而鬼使神差地让步。
主场优势，是无处不在的。
阿牛一直信奉“细节决定成败”。
这是一场极其重要的谈判，谈判内容，便是博古对凤翔的战争赔款！
客座上便是博古城的谈判代表李儒，原本就黑黑瘦瘦的李儒，此时的一张脸更是黑得有『性』格。他的身材其实比陈宫还要略高一点，可凤翔副城主占据了“地利”，在陈宫“高大伟岸”的衬托下，李儒 瘦削的身板看上去更显伶仃，尽管李儒一直挺胸抬头，不断暗自提醒自己不可示弱，但不可否认的是，他多多少少还是受了些影响。
“这已是第四轮谈判，走上谈判桌的双方代表，身份也越来越高，我不认为，两位城主能平心静气地坐下来谈出个皆大欢喜的结果。贵方也考虑了这么久，可以告诉我结果了吗？”陈宫冷不丁地开口问道。
“如果这就是你们认定的条件，那这场谈判，已经没有继续进行下去的必要了！”
李儒脸上肌肉在不断抽搐，号称算无遗策的“三国第一谋士”，这句话出口时颇有几分火气，显得激愤无比，可实际上李儒绝非那种无法控制自己情绪的庸才，不过以退为进罢了。
凤翔与博古都无力继续再打下去，通过谈判解决问题是必然的。
“是吗？如果阁下真认为已没有必要谈下去，那我们也不用坐在这里浪费时间，用过午膳后，阁下就可以回去了。”
陈宫笑得很坦然，大有深意地望了李儒几眼，不急不躁地道：“不过，有一点我必须事先说明，这一场谈判，很可能是我们最后一场谈判，阁下是聪明人，应该知道我们没有太多时间耗在这里。如果我们无法就战争赔款的问题达成一致，凤翔与博古的停战协定，自然无须遵守，由此带来的一切后果，都须贵方承担。”
“你这是在什么意思？代表凤翔城对我们博古进行威胁吗！”李儒虎地一声站了起来，厉声道。
陈宫端坐案后纹丝不动，轻笑道：“阁下言重了，我只是说明一个事实，何来威胁一说？不过，如果阁下坚持那样理解也未尝不可，我乃天下第一城副城主，奉主公之命与阁下谈判前也获准全权负责此事，不客气地讲，无论今天能否谈成，接下来两城是战是和，我说的话，还是能算数的。”
无论对方用什么手段，软的也好硬的也好，睿智如陈宫总能不动如山，一系列不经意地试探之后，李儒终于感觉到头大。陈宫，不是那么好对付的，心头有此明悟的李儒，不再寄希望于能用一些小技巧扭转劣势，而是认认真真地就赔款事宜，展开谈判。
缓缓坐下，端起案上茶杯轻呷了一口后，李儒正容道：“前次战争确是由我们博古挑起，凤翔因此承受了一些不必要的损失，我们也愿意作出合理的赔付，但是，凤翔开出的价实在太离谱了！”
“贵方最初开出的条件虽让人难以接受，我们仍认真参与后续谈判，其原因嘛，漫天要价，就地还钱而已。”
“我们原以为，随着谈判的深入，贵方感受到我们博古的诚意后，会因应释放善意，但是，结果让人非常失望。前三轮谈判，贵方在谈判桌上的态度一如贵军的战斗力，强硬中透着几分蛮横，根本就没有作出任何实际『性』的让步，反倒又陆续增加了几个条款！第四轮谈判时我拿到的条件，竟比凤翔首次报价还要苛刻！”
博古城此前派来的那几位谈判代表，也是精挑细选过的头脑灵活、能言善辩之士，却没料想三轮下来条件不但没有降，反面越谈越高，那几位代表回到领地交差的时候，个个都象被霜打过的茄子似的。李儒对此简直哭笑不得，走进会客室到现在，他算是有点明白原因所在了。
“凤翔和博古都需要和平。”李儒斩钉截铁地道。
“就象陈副城主先前讲的，经过那些不愉快事件后，我们的主上不太可能心平气和地坐下来磋商，所以，大家能否取得一致，让两个领地都获得休养生息的时间，便取决于这场谈判。”
“我愿意尽最大的努力促成和平，但是，这不是我一个人能做到的，还陈副城主也拿出诚意。”
李儒停了下来，目光炯炯，静待陈宫的回应。
谈判艺术，其实就是妥协的艺术，谈判过程，就是双方不断妥协的过程，李儒表明了自己的诚意，但前提是，凤翔也必须作出妥协。