秀菱陪着顾守仁到处转悠，寻找合心合意的田产。还别说，看了好几处，还就属出了城东门那块五十亩的良田最中意。
连杨国平和严惠成看了之后，也异口同声地赞好。这么一来，弄得顾守仁更是心里痒痒的，琢磨着怎么才能把这地价降下来。
严惠成给他出主意说：“这个好办，买卖田宅，必得由牙人参与。因此他们在价格磋商中，是起很大作用的。也有些是一应交易事物都交由牙人处置，直到最后立契时，卖主才会出现。不管是哪种情况，你若肯花些钱把这牙人买通了，怕是会有异想不到的好处哩！”
秀菱在一边暗暗点头：果然是个老狐狸，一下子就看到了问题的关键。要顾守仁去买通这个牙人，也就是牙行的伙计吧？估计顾守仁真不擅长暗中勾结啊，收买啊这一套。
想到这里，秀菱跑到严惠成身边，亲热地抱着他的一只胳膊说：“严伯伯，你看我爹那为难的模样，就不能出手帮他一把吗？在生意场上，我爹还是个没出师的小学徒哩！您才称得上姜是老的辣啊，我爹得多跟着您学学，说不定能名师出高徒！”
一席话说得严惠成哈哈大笑起来：“这丫头，那小嘴吧嗒吧嗒，真能说啊，这是给我灌**汤来了。”
顾守仁也笑了起来：“这丫头真还说的是实话。严老板虽是教了我，可我还真不晓得要怎样去买通那牙人！因此啊，还得求着严老板出手相帮才好！”
严惠成到了这份上，只得一口应承道：“成啊，这也不是啥难事。你先想好自个儿打算出多少银子买这地方，再悄悄儿把这牙人约出来喝顿小酒，席上再聊个事情，就方便多了！我作陪客，帮你敲边鼓。想必搞定这牙人，不会是什么难事儿。”
顾守仁得了这个指点，连忙应了，自去安排不提。
到了酒桌上。严惠成果然担负起活跃气氛的任务来。又故意问那姓李的伙计：“若是这笔田产成交了，李伙计能得的佣金怕是不少哩！都说田三屋四。让我来算算，姑且以六百两纹银作例，那就是十八两银子啊！呵呵，不错不错！”
李伙计连忙分辨：“此刻田价尚未议定不说，即使真能十二两一亩成交，小的也拿不到十八两银子啊！掌柜的那边。抽大头哩！我也就是喝口汤罢了！”
秀菱听在耳内，在心里默算了一下，觉得这田三屋四，大概说的是田产成交后，佣金可抽百分之三。因为六百两纹银乘以个百分三，恰好是十八两银子。
严惠成看了顾守仁一眼，故意道：“顾兄弟说说，你若是买这田产。打算出多少银子一亩？凡事摆到明面上来，大家有商有量，说不定事情还容易成功呢！‘
顾守仁沉吟着说：“五十亩地。我有心想出五百两，还真有点说不出口。要不这么着吧，能降到五百二十两，我就定下了！”
李伙计眨巴着眼睛还没答话，严惠成已经口中算了起来：三二得六，三五一十五，佣金便是一十五两六钱银子。”
把个李伙计弄得哭笑不得，倒象五百二十两银子便作了准似的。
顾守仁摸摸鼻子说：“其实我还不只付了五百二十两，因为我还须缴纳契税。”
李伙计连连摇头：“一下子降去八十两纹银，卖主怕是不会答应。”
严惠成凑到李伙计近前。轻声道：“这就要看李伙计你的本领了呀。有李伙计在中意传话分说，想必总能成功的吧？再说了，我们也不让李伙计白忙不是？只要事成，另外奉送李伙计足色纹银十两整，你觉得怎么样？”
那李伙计眉毛一动，在心里核计了核计：如果不答应。这宗生意泡了汤，自己一个子儿也别想拿得到。若是允了这买主，那自己比平时赚得可是多多了。一想到自己可以人不知鬼不觉的多进帐十两银子，他禁不住心花怒放起来。
严惠成察颜观色，连忙举起面前的酒杯说：“李伙计不妨考虑考虑我的提议。 来来来，喝酒，吃菜！”
秀菱掩着嘴偷笑，又瞥了她爹一眼，意思是：爹你可得好好学学！
虽然付出了十两银子的代价，但是那块田产的购买总价却可以降下来不少。会算帐的人都知道，这样做还是很划算的！
严惠成又把头转向那李伙计：“我想听李伙计想句实话，这块田产还有旁的人想要么，出价几何？”
李伙计犹豫了一下，老老实实地说：“想要的人是有的，可是都觉得一下子拿出这么大一笔银子，不容易啊！”
“那不就结了？你可以告诉卖主，这块地够大，价钱够高，所以很少有人问津。这好不容易碰上个真心想要的买主，还是快些定下来得了，不然夜长梦多的，过了这个村还没那个店了呢！”
严惠成笑眯眯地帮李伙计出点子，末了又道：“当然了，我也就是随口说说，李伙计想必比我更清楚应该怎么摆平买家。”
李伙计连连点头，他如果想拿到十两银子，肯定要开动脑筋想办法的。这严老板说的话，其实还是挺有道理啊！卖主自在牙行挂出这块地，看的人多，真心想买的人少。不是因为地不好，而是价钱问题。
现在恰适灾年，有钱人哪个手里没个几百亩地的？怕就怕流民作起乱来，逃都来不及，谁还想买地啊？那没地的人呢，想是想买的，可惜兜里一下子拿不出这许多银子，奈何奈何？所以啊，能碰见顾守仁这样的，确实还是挺难得的。
但是之前卖主也说了，十二两银子一亩，不能再降价，因为平常这样的田产足可以卖到十五两，丰年甚至是十八两。所以价钱没得商量。
李伙计挠着头，哪怕为了那十两银子，他也一定要把这个卖主搞定。可不能让快要到手的银子飞了啊！
事实证明，严惠成这一招是很有效的。如果顾守仁直接和卖主讲价，也许卖主会觉得吃了亏，而咬着价钱不放；但如果是牙人摆事实讲道理，卖主就会认为：可能是这么回事，因而接受牙人的建议。
反正呢，卖主在拖延了几天之后，终于还是同意了，以五百二十两的价格，将那五十亩良田卖给顾守仁。
顾守仁兴奋地一拍大腿：“太好啦！那块地就要属于我了。没想到，有朝一日我能拥有那么大一片地，还都是好地呀！以前真是做梦都不敢想！我爹娘辛苦了一辈子，还有我们三兄弟帮着，才整出个三十来亩地呢！而且还是东一块西一块的，哪有这样一连片齐整？”
他搓着手，在屋子里头兜圈子，不知怎么又说起他很小的时候，就跟在爹娘后头上地里干活的情景来，然后道：“那时候我就想，什么时候我才能有属于自己的地呢？我要最上等的良田，靠自己的本领，种出最好的各种作物！”
李氏晓得顾守仁是高兴极了，所以话才多了起来。她微笑着看着自己的丈夫，眼睛充满了深情。
金伟也一蹦三尺高道：“五十亩啊，那不是一眼望不到边么？咱家人手哪忙得过来啊？”嘴里这样说着，脸上却是得意和笑意。
秀萍则说：“咱们要去那儿住着吗？我倒是挺舍不得杨柳洲的！”
秀菱连忙道：“二姐，你要是看见了那儿，肯定也会喜欢的。附近有个大水塘，得有几十亩吧，水也是碧清碧清的~”
果然秀萍听了高兴起来：“真的啊？那我喜欢。”
顾守仁这会子镇定了下来：“说得好象你们明儿就要搬去住似的，这如今契约还没签呢，到底还作不得准！”
李氏笑吟吟道：“牙人不是说，卖主愿意明天就去签契约吗？也算是十拿九稳了。”
顾守仁点点头：“希望是这样吧！”不晓得为啥，他心里突然有些惴惴不安起来，就怕出个啥意外，把这事就搅黄了。至于为什么会出现这样的想法，他也说不清。然后又笑自己多虑，有牙人安排，应该不至于有事的，除非他不想要那十两银子了！
到了签订契约的日子，顾守仁满怀信心地去找牙人，但被兜头泼了一瓢凉水，说是卖主不卖了！
同去的严惠成把脸一沉道：“咋回事？逗我们玩呢？你得给我个合理的解释！”
牙人无可奈何地道：“卖主一听说是一家姓顾的人要买，立马追问了一句，可是杨柳洲姓顾的？我答，买主本是杨柳洲人。结果卖主态度冷淡地一口回绝，说不卖了！小的怎么劝解也没用，唉，小的也是没办法呀！”
严惠成扭头看了顾守仁一眼：“难道顾兄弟曾经得罪过这人？因此一听顾兄弟的名姓，这才~”
顾守仁听得一头雾水，摸不着头脑：“我连这卖主姓甚名谁都不晓得，是老是少，是胖是瘦更加不清楚，哪里明白何时得罪过他呢？”(未完待续)