220
“那岂不是？”
“不会，我们才他们手里买过来，也可以卖更高的价格。”
“什么？”
“这是信誉，因为我们这里出产的丝绸，不会有次货，那些贩卖而来的丝绸，根本分不清好坏，有些次等丝绸经过处理冒充，这些有很多人看不出来，可是你能看出来！”
“是啊，很多人都能看出来！其实差一点也没什么的？”
苏雅歌笑，“你难道让那些贵妇穿着一件次等的丝绸却炫耀吗？如果被人看出来，那就糗大了。”
他点点头，“可是，那样，我们岂不是很黑！当然，我说说看。”
“你就不明白了，我们这叫将无形的资本有形化，其实很多东西都是能买银子的，就看你会不会利用。”苏雅歌摇头，“我们为他们服务，他们就的出银子，我们付出的是我们多年的经验，这些难道不是我们辛苦所得的吗？”
“可是，我总觉这样，不好。”
苏雅歌笑，“如果他们觉得不值得，大可以不买啊，我们有没有闭着她们买……想这样吧，到时候在看看，这件事情你想先不要想，我有件事情倒是需要你去帮忙？”
“苏夫人有什么需要的，尽管说？”
苏雅歌笑了笑，“其实也不是什么大事儿，你跑一趟附近的州县，采集一下衣料的样品回来。”
“采集衣料的做什么？”齐老爷是百思不得其解，他是做丝绸的，别的衣料拿来做什么？
“你知道要少打烂鸡蛋的话，用什么方法好？”
他想了一会儿，摇摇头。
“其实做生意不就是将鸡蛋放在篮子里吗？鸡蛋就是我们放下去的银子，任何生意对我们来说不就是把装满了鸡蛋的篮子放在高处啊。”苏雅歌耐心的解释。
齐老爷还是不太明白，“我虽然有点明白，但是还是想不明白。”
苏雅歌笑，“到底是明白还是不明白，我的意思，其实很简单，我们如果只做丝绸生意，如果丝绸生意遇到前所未有的差错，我们该怎么办？一下子翻盘，连翻身的机会都没有。”
“你的意思是，我有点明白了……”
苏雅歌看着她的表情，点点头，“上道，我们把一个篮子放在一个地方，如果这个地方打烂了，全部的鸡蛋都可能尸骨无存？所以，我们要把我们的鸡蛋放在不同的篮子你，放在不同的地方，这样，当一个篮子烂掉之后，我们会那另外的一个篮子补上。
“我明白了，您的意思是，我们的丝绸会出问题？这不可能吧。”
苏雅歌笑，“其实，最不可能的事情就是最有可能的事情。”她起身来，笑了笑，“同行的猜忌，陷害，或者，最悲惨的是……”
“是什么？”
“遇到朝廷的政策调整。”
“那又是什么？”
苏雅歌到，“如果朝廷一旦私自贩卖丝绸，或者，平民百姓不能穿丝绸的衣服，那个时候，我们店必然会受到冲击，到时候怎么死都不知道。”
“还能有这等事情。”
苏雅歌笑，“什么事情都会发生，必要的时候，至少的准备两套方案，以备不时之需。”
“我完全明白了，好了，我这就准备去四周转转。”
苏雅歌点头，“辛苦你了，对了，不光是贵重便宜的，就是一般的麻布，请你都带回一截样品。”
“麻布也要？现在只有最穷困潦倒的人才会穿麻布？”
“麻布也有麻布的优点，其实麻布只要处理好，也是能成为最时尚的衣服的。”
“好，我听你的。”
“那就辛苦你一趟！”
……
“怎么样？”齐夫人在后边问，“生意还不错吧。还有很多人上来下单子呢？”
苏雅歌笑，“有生意当然高兴啊，但是居安思危的思想绝对不能放。”
“知道知道，要不，进去瞧瞧，你啊，也是个闲不住的。”齐夫人扶着她，“你小心点，好吗？”
苏雅歌点点头，“好了，我不闹！走，我们进去瞧瞧？”
“好！你还不放心吗？”齐夫人跟在身边，“你瞧，这是什么跟什么？这么多人，就算是个里边有一个，也是多少？”
苏雅歌进屋，看着里边的人，点点头。
“苏夫人，你来了。”掌柜的看着她，要行礼，苏雅歌挥退他，“做你的事情吧，我随便看看。”
“是！”
苏雅歌转了两圈，看着有挑衣服的，有看丝绸的，有定单子的，大多数都是年轻的女子，还有几个小姐模样的人。
“这衣服怎么这样？丝绸倒是挺好的，可是这样式？”南边的柜台，一个小姐靠在柜台上，“这个样式，还有没有别的样式。”
“样式怎么了？”苏雅歌走过去，拿起衣服看。“小姐不喜欢这个样式吗？”
那女子又看了一下，“样式都是挺漂亮的样子，丝绸也是上等的料子，只是这绣花？”
“绣花怎么了？”
“绣花是我不喜欢的，而且，你看这个样式！这绣活……”
苏雅歌笑，“你不喜欢这花？”
苏雅歌拿起衣服看，上边的梅花秀的东歪西到，一点风姿都无，而且一看就是病怏怏的样子，根本就没有一点梅花的内涵。
苏雅歌收起衣服，“既然不喜欢，就看看别的款式，店里的衣服很多种，总有一种是你喜欢的，要不，我给你介绍两套？”
“你是！”
“我也是买衣服的。”苏雅歌笑，“来，这边看看如何？”
“姑娘是恋恋不舍。”
“姑娘年纪轻轻的，怎么竟选这不着调的色，让姐姐我帮你选一套。”苏雅歌看了一圈店里的，在门口斜对面的地方看着一套湖绿色的衫子，她拉领着这个小姐到跟前，让里边的人取下衣服。
“看看这件！”
“这件不要了，太，太嫩了！我要一件素一点的。”
“什么素静不肃静的。”苏雅歌拉着她，“妹妹这么好的身段，穿那太老气，把妹妹的灵气都弄没了。”
“啊？”
“听我的没错，这次我给你选湖水绿的，配的是白荷花，正好如同小姐一样，身如青荷，人如莲花。你啊，别害羞，如今你这是美好的年纪，我若是像你一样年轻几岁，这衣服我早穿在身上了。”
“这个！”
苏雅歌笑，“保证你好看，对了……这衣服，没发给你折扣，但是我这边，有一只钗，就送给你，配上这衣服，绝对漂亮。”
苏雅歌让人取了装金钗的盒子，从里边取了一跟玉兰钗递给她，“若是瞧着好呢，你就选这套，下次来，我再给你条件好的……我就先忙去了。”
苏雅歌说完，转身走开，齐夫人追上去，“刚才那女孩子，你怎么不劝她买下。”
“说多了，只会适得其反！”苏雅歌看着齐夫人，“那那女孩刚才看的衣服给我拿到后院去！”
“怎么了？”
“这里人多，一会儿，我们再说！”苏雅歌说完，又去招呼了几个客人。
刚才拿女子犹豫了好一阵，最后还是付钱，拿走了衣服，苏雅歌点点头。
“衣服拿来了，怎么了？”
苏雅歌拿衣服看了一下，是皱起眉头，“今晚，查一查，这衣服到底是谁做的？”
“不是有记录吗？”
苏雅歌皱起眉头，“可是这件没有！”
“怎么会这样？”
苏雅歌笑起来，“如果不是外人做的，那一定就是我们内部出了问题，人民内部矛盾，还得内部解决啊！”苏雅歌冷笑，“本小姐制定那么严密的措施，竟然还怕查不出来。”
苏雅歌将衣服递给齐夫人，冷笑起来，竟然还有笨蛋在她手中犯事儿。
……
“这衣服的丝绸确实是我们货，而且这样式也是我们的，可是这！”齐夫人也看出来，这绣活简直就是差了很多，一般的姑娘都比这个强，“这个太不像话了，到底是谁？……不过！”
她坐在床沿，“这么多衣服，这么多绣娘，也没有绣自己的号，我们怎么查？卖出去的衣服何止几百件，总不能一件一件的拿出来比对吧。”
“就是一件一件的比对，那也要查出这个人来？”
“这到底什么是那个坏人干我，我找绣房的管事去？”
苏雅歌拉着她，“你这是去哪儿？”
“我找绣房管事的算账去，她到底是怎么验货的，这样的东西出来，不是我们自己砸自己招牌吗？”齐夫人越想越气愤，”要是外边的人对我们就算了！可是……她们到底要不要干了，我们对她们不薄啊，竟然能赶出这样背信弃义的事情。太可恶了！”
“你也不要生气，早知道不会是百分之百的人听我的话，我做这些，其实就是为了防范未然，可是竟然还真的让我给抓着了。”苏雅歌道，“看来，我是该整顿所有的人。”
“什么？”
“大家是不是真的觉得我太宽容了。”苏雅歌冷笑，”那就让他们悄悄，欺骗我，到底是什么下场。”
“雅歌，你被生气，生气伤感伤肺！千万不要因此而气坏的身体。”
苏雅歌笑，“你看我自己是像自己气自己的人吗？放心，我会好好的保养自己的。姐，你想就去把店里的账本，还有验货单，出货单，以及绣房那边的绣娘的单子拿给我！”
“我，我怎么跟大家说呢？”齐夫人皱起眉头，“如果弄不好，会引起大家的恐慌的。”
“你就说我想，按照大家的努力程度，我会核算绩效？”
“核算绩效……”
“就是发奖金！”
齐夫人笑起来，“好啊好啊，这回肯定没人能怀疑。我这就去办。”
“姐，明天去吧，都睡觉了！”
“不行，不找出这内奸，我不踏实！”苏雅歌拉着她，“也用不着此事去，明儿派两个去叫，免得引起人注意。”
“对我，我怎么就想没想到。”齐夫人道，“天也不早了，让人给你做些吃的。”
“不用了，这些天到处都是油腻，我也睡了。”苏雅歌看了看身边的孩子，“叫一下奶娘，让她进来歇着吧。”
“好！你歇着吧。”
……
苏雅歌一边翻账本，觉得账面没什么问题，再查看出货单，发现数目也对的上，只是在查绣娘有多少绣衣的时候，发现一个叫青鸟的名字。
“这个青鸟有点意思？”
“发现什么了？”
“出货单上共有一百六十八件衣服，绣娘有三十个，可是记录在这账本上的却只有，一百六十六件！也就说说，咱们的这边出的衣服，平白无故就多出两件。”
齐夫人看了一下，点点头，“确实如此。可是怎么才能查到这到底是谁做的。”
苏雅歌看了一下，“这里的绣娘，平均的是五件衣服，好的绣娘有六件，而且，这些衣服都是有有标号的，唯独这个青鸟，只有三件，而且我看了一下，这三件衣服都是十分一些简单的样式。”
“这个东西，竟然敢吃里扒外，我抽了她！”
苏雅歌拉着她，“你别这么激动！先让人把这些东西还回去。”苏雅歌将账本丢开，“这件事情，我绝对不能姑息，敢在我眼皮子地下跟我玩手段，看来是太小看我了。”
“那赏银子的事情，怎么跟她们说？”
苏雅歌笑了笑，“拿一百两出去，我这边还有几百两，一人发一些就是，瞧着业绩好的就多发几十文，差一些的就少几十文。”
苏雅歌说完，外边的人就进来报，“齐老爷回来了！”
齐夫人一听，顿时高兴起来，“好，我接老爷去。”
……
“夫人，该给孩子喂奶了！”
苏雅歌点头，将孩子递过去，“好好疼着……我的小乖乖，乖啊，疼疼……小心些，喂完奶，看看孩子有没有什么异常。”
“是！”
苏雅歌出来，正好齐家两口子进来，齐老爷进来，赶紧喝水，“真是累死我了。”
“赶紧喝水，瞧你那样。”
苏雅歌道，“辛苦你了。这些天风里来雨里去的，你真是受苦了。”
“苏夫人，我有什么，都是挺好的。”